建立農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)示范點(diǎn) 臺(tái)山培育“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

為了培育“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)，臺(tái)山市委宣傳部、市委網(wǎng)信辦正牽頭指導(dǎo)各部門(mén)分工合作，扎實(shí)推進(jìn)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)示范點(diǎn)，積極培育一批本土僑鄉(xiāng)特色“網(wǎng)紅主播”，打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)點(diǎn)”。

2021年12月30日，臺(tái)山市人力資源和社會(huì)保障局、臺(tái)山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合舉行臺(tái)山市首批廣東省“E網(wǎng)興農(nóng)”農(nóng)村電商示范站授牌儀式暨物流戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)資源，加大對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的支持力度，培育壯大本土“網(wǎng)紅主播”隊(duì)伍，探索培育“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展也帶動(dòng)了MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅孵化器)的不斷壯大。隨著媒體融合的縱深推進(jìn)以及短視頻平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的逐漸完善，廣電入局MCN機(jī)構(gòu)已成為主流媒體融合轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。目前，臺(tái)山市融媒體中心成立了全資子公司，依托自身全媒體資源，為發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”提供技術(shù)支撐和人才培養(yǎng)。

新嘗試、新模式

培訓(xùn)農(nóng)村電商帶頭人747人

臺(tái)山農(nóng)特產(chǎn)品豐富多樣，諸如生蠔、青蟹、鰻魚(yú)、大米、富貴竹等。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和知名品牌，臺(tái)山農(nóng)特產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以形成競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，這一情況目前正在悄然發(fā)生改變。

農(nóng)特產(chǎn)品“上行”的一個(gè)難題，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不放心，因?yàn)榫嚯x原因無(wú)法形成信任感，而“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中的“人氣—粉絲—變現(xiàn)”模式可以發(fā)揮作用，為解決這一難題帶來(lái)答案。

臺(tái)山市海宴鎮(zhèn)區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)明顯，花卉種植歷史悠久，全鎮(zhèn)花卉種植面積達(dá)660多公頃，其中，富貴竹常年種植面積400多公頃，是該鎮(zhèn)花卉出口的主力軍。2020年，新冠肺炎疫情蔓延全球，海宴富貴竹的出口銷(xiāo)售額跌至冰點(diǎn)。

“出口受阻，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是其中一個(gè)出路。”臺(tái)山市長(zhǎng)榮竹藝有限公司總經(jīng)理莊潤(rùn)愛(ài)說(shuō)。為推廣海宴富貴竹，莊潤(rùn)愛(ài)每天在直播間當(dāng)起講解員，如數(shù)家珍般將富貴竹的種類(lèi)、造型、規(guī)格、用途等向網(wǎng)友娓娓道來(lái)。為了讓網(wǎng)友能信服、敢消費(fèi)，她常常將鏡頭轉(zhuǎn)至加工廠，逐一介紹富貴竹從田間到消費(fèi)者手中經(jīng)歷的工序、富貴竹的養(yǎng)護(hù)注意事項(xiàng)等。經(jīng)過(guò)努力，2021年，莊潤(rùn)愛(ài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售出富貴竹約3.5萬(wàn)單，銷(xiāo)售額約90萬(wàn)元。據(jù)悉，“網(wǎng)紅主播”的塑造過(guò)程，實(shí)際上是增加粉絲對(duì)網(wǎng)紅主播信任感的過(guò)程，通過(guò)直播對(duì)特定垂直圈子實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)增加用戶(hù)黏性，為產(chǎn)品增加情感溢價(jià)，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

莊潤(rùn)愛(ài)成功的同時(shí)，也帶動(dòng)了周邊村民在家門(mén)口就業(yè)。“為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了工人來(lái)打包、發(fā)貨，還請(qǐng)了兩個(gè)‘寶媽’在家里負(fù)責(zé)售后工作。接下來(lái)，運(yùn)營(yíng)、主播等崗位也要一一補(bǔ)充。”莊潤(rùn)愛(ài)說(shuō)，現(xiàn)在就業(yè)機(jī)會(huì)多了，很多家庭婦女不用外出務(wù)工，在家里就能掙錢(qián)，日子越過(guò)越好。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起，讓各方紛紛加入電商行列。目前，生蠔、青蟹、鰻魚(yú)、大米等臺(tái)山各類(lèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)均開(kāi)展了電商運(yùn)營(yíng)，省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)臺(tái)山美環(huán)健蘆薈制品有限公司在淘寶天貓、京東、拼多多等均開(kāi)設(shè)了電商門(mén)店，蘆薈制品銷(xiāo)售量相當(dāng)可觀，省數(shù)字鄉(xiāng)村試點(diǎn)鎮(zhèn)都斛鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)光纖網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、4G通信全面普及，為農(nóng)村電商發(fā)展強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)支撐。

此外，為了提高臺(tái)山農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)量，2021年臺(tái)山市結(jié)合“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立“書(shū)記直播間”，由駐村第一書(shū)記帶頭直播帶貨，推介各村的特色農(nóng)產(chǎn)品。

“舉行臺(tái)山市首批廣東省‘E網(wǎng)興農(nóng)’農(nóng)村電商基層示范站授牌儀式，旨在發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，吸引更多農(nóng)戶(hù)加入農(nóng)村電商發(fā)展，通過(guò)線上、線下共同發(fā)力，拓寬銷(xiāo)路、提高收入，助力鄉(xiāng)村振興。”臺(tái)山市人社局副局長(zhǎng)肖雄英說(shuō)。

據(jù)了解，設(shè)立“E網(wǎng)興農(nóng)”農(nóng)村電商基層示范站，主要是推進(jìn)產(chǎn)品對(duì)接，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題;推進(jìn)平臺(tái)對(duì)接，積極鏈接電商平臺(tái)進(jìn)行資源對(duì)接，打通入村“最后一公里”;推進(jìn)服務(wù)對(duì)接，發(fā)揮基層輻射帶動(dòng)作用，廣泛開(kāi)展“一村一品”行動(dòng)，為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者提供多方位、全鏈條服務(wù)。

2021年以來(lái)，臺(tái)山市共有36家電商企業(yè)及其從業(yè)人員有意向建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)，其中有3家在專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，已達(dá)到了扶持政策規(guī)定的線上銷(xiāo)售額。

除了引導(dǎo)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)積極“觸網(wǎng)”，2021年以來(lái)，臺(tái)山市還聚焦農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村電商帶頭人培訓(xùn)、從業(yè)人員技能提升培訓(xùn)等，壯大培育農(nóng)村電商人才隊(duì)伍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年臺(tái)山市共培訓(xùn)747人，帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)622人。

專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”蓄勢(shì)待發(fā)

2021年，一篇題為《美籍華人李旻禧回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 志當(dāng)江門(mén)“李子柒”》的報(bào)道及其同名短視頻快速傳播，文中的主人公李旻禧一時(shí)間成為江門(mén)地區(qū)最具熱度的“流量網(wǎng)紅”之一。

李旻禧走紅的背后，是多家主流媒體合力宣傳、多個(gè)平臺(tái)策劃引流支持的結(jié)果。“網(wǎng)紅”的打造是一項(xiàng)持續(xù)的系統(tǒng)性工程，要確保“李旻禧”這一IP的健康、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，需要專(zhuān)業(yè)人才長(zhǎng)期運(yùn)作。

發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，人才支撐體系非常關(guān)鍵。不論是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”“網(wǎng)紅景區(qū)”還是“網(wǎng)絡(luò)紅人”，都需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作。這就要求專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或經(jīng)濟(jì)公司在“網(wǎng)紅”的培養(yǎng)上，要具備一套完整的鏈條，擁有“網(wǎng)紅”的篩選孵化、后期成長(zhǎng)、平臺(tái)資源對(duì)接、用戶(hù)管理、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開(kāi)發(fā)等能力。

“現(xiàn)在，我們正在著力組建專(zhuān)業(yè)化的電商管理團(tuán)隊(duì)。”肖雄英表示，目前，臺(tái)山正依托大廣海灣青創(chuàng)智谷建設(shè)一個(gè)高質(zhì)量的農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園集創(chuàng)業(yè)孵化、人員培訓(xùn)、專(zhuān)家輔導(dǎo)、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、倉(cāng)儲(chǔ)配送、品牌創(chuàng)建、公共服務(wù)等功能于一體，形成電商集聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，預(yù)計(jì)于3月建成投入使用。

據(jù)了解，臺(tái)山市在建設(shè)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園的同時(shí)，還進(jìn)了很多有益的嘗試。如引進(jìn)有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的東莞市華道公司，對(duì)臺(tái)山農(nóng)特產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的前期統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)、調(diào)查摸底等工作;都斛鎮(zhèn)天匯海鮮市場(chǎng)建設(shè)臺(tái)山生蠔電商產(chǎn)業(yè)園，引入順豐供應(yīng)鏈為產(chǎn)業(yè)園提供全流程的包裝、物流、品牌服務(wù);依托廣東廚藝技工學(xué)校“粵菜師傅”僑鄉(xiāng)特色菜研發(fā)中心建設(shè)直播間，以美食帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)受眾的注意力被海量的網(wǎng)絡(luò)信息瓜分，實(shí)際上對(duì)“網(wǎng)紅主播”提出了更高要求，除了業(yè)務(wù)能力要過(guò)硬，還要塑造和強(qiáng)化個(gè)人風(fēng)格，與粉絲建立深度的情感連接。而“網(wǎng)紅記者”“網(wǎng)紅主持人”的打造，恰恰是主流媒體走好網(wǎng)上群眾路線、邁向深度融合的較好途徑之一。

“相比其他專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)公司，我們?cè)谌瞬拧F(tuán)隊(duì)、資金、內(nèi)容等方面都更具優(yōu)勢(shì)。”臺(tái)山市融媒體中心副主任伍國(guó)堯表示，該中心的全資子公司除了致力打造“網(wǎng)紅記者”“網(wǎng)紅主持人”，還將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以打造電子商務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，培育壯大本土“網(wǎng)紅主播”隊(duì)伍，為有志從事網(wǎng)絡(luò)直播的人群提供技術(shù)支撐和培訓(xùn)。

除了政府搭臺(tái)，臺(tái)山市還通過(guò)引入“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“我們已初步組建了10多人的團(tuán)隊(duì)，目前還在招聘人才當(dāng)中，預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)達(dá)到40多人。”天辰聚藝文化傳媒有限公司總經(jīng)理徐彬介紹，該公司進(jìn)駐臺(tái)山市短短兩個(gè)多月，一切工作都在按部就班有序推進(jìn)。

“我們的直播間已經(jīng)有主播上線積累人氣，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，為下一步直播帶貨做準(zhǔn)備。”徐彬表示，接下來(lái)，該公司將依托當(dāng)?shù)刎S富的人文和生態(tài)資源，積極打造直播、展示、銷(xiāo)售、培訓(xùn)于一體的“網(wǎng)紅”孵化基地，培育本土“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”，幫助傳統(tǒng)企業(yè)打開(kāi)線上“直播+電商”的銷(xiāo)售渠道，拉動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提升文旅產(chǎn)業(yè)品牌和影響力。

除了政府扶持的“網(wǎng)紅”正在蓄勢(shì)待發(fā)，臺(tái)山的民間“網(wǎng)紅”也正在茁壯成長(zhǎng)，抖音號(hào)“小鳳周?chē)?rdquo;“GIGI吃喝玩樂(lè)”“臺(tái)山大搜羅”“臺(tái)山吃喝玩樂(lè)”等一批推廣本地美食的“網(wǎng)紅”，在穩(wěn)定的內(nèi)容輸出基礎(chǔ)上收獲了大批粉絲，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。其中，抖音號(hào)“漁小仙”銷(xiāo)售臺(tái)山川島海鮮，擁有414.3萬(wàn)粉絲、2886.6萬(wàn)點(diǎn)贊。

補(bǔ)短板、破瓶頸

讓農(nóng)村電商走好走遠(yuǎn)

從目前的行業(yè)實(shí)踐看，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”主要有3個(gè)盈利來(lái)源：直播平臺(tái)上粉絲打賞、在社交媒體植入品牌商廣告、在電商平臺(tái)向粉絲銷(xiāo)售商品。

對(duì)于臺(tái)山農(nóng)特產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售才是最終目的。不過(guò)，不少優(yōu)質(zhì)臺(tái)山農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)仍停留在銷(xiāo)售低價(jià)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的階段，產(chǎn)品附加值偏低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;一些小規(guī)模和零散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、“抱團(tuán)”銷(xiāo)售的意識(shí)不夠強(qiáng)，多是“單打獨(dú)斗”，農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈急需完善。

“我們?cè)谡髟?xún)了各方意見(jiàn)后，決定作為指導(dǎo)單位支持成立臺(tái)山市農(nóng)村電商協(xié)會(huì)。”臺(tái)山市人社局就業(yè)服務(wù)管理中心負(fù)責(zé)人岑向權(quán)表示，成立協(xié)會(huì)，有利于進(jìn)一步整合資源，打造人才集聚、設(shè)備齊全、供應(yīng)鏈完整、物流倉(cāng)儲(chǔ)完善、品牌多方位傳播的電商體系。

電商要發(fā)展，物流是關(guān)鍵。

目前，臺(tái)山市面向農(nóng)村的物流分布并不均衡，偏遠(yuǎn)地區(qū)的行政村或自然村配送網(wǎng)點(diǎn)仍不健全。配套設(shè)施不健全，冷鏈物流發(fā)展滯后，原產(chǎn)地冷鏈配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)不足，造成農(nóng)特產(chǎn)品電商物流成本居高不下。

“每次發(fā)貨，我們都要提前和物流公司溝通，確保順利把貨發(fā)出去。”莊潤(rùn)愛(ài)表示，春節(jié)臨近，有著“花開(kāi)富貴、竹報(bào)平安”之譽(yù)的富貴竹迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。為了解決物流問(wèn)題，臺(tái)山市人力資源和社會(huì)保障局和中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司江門(mén)分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合力打通臺(tái)山農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)末端環(huán)節(jié)，打造快遞進(jìn)村、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的雙向電商便捷通道，實(shí)現(xiàn)共揀共配，降低物流成本。

“接下來(lái)，我們還會(huì)為物流企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，引導(dǎo)物流企業(yè)加大農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，有效降低農(nóng)村物流成本。”肖雄英說(shuō)。

除了解決以上問(wèn)題，目前，臺(tái)山市委宣傳部、市委網(wǎng)信辦還在持續(xù)推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)建設(shè)，通過(guò)深入對(duì)接粵港澳大灣區(qū)數(shù)字化先進(jìn)城市和企業(yè)，加強(qiáng)數(shù)字領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的招商引資，推動(dòng)相關(guān)供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集群銜接交流，促進(jìn)本地?cái)?shù)字化相關(guān)產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展。積極爭(zhēng)取政策項(xiàng)目支持，開(kāi)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”調(diào)研，謀劃農(nóng)村電商發(fā)展建設(shè)意見(jiàn)，完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，大力開(kāi)展電商產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)電商人才支撐體系建設(shè)，培育本地電商龍頭企業(yè)，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成效豐收。加強(qiáng)人才引入合作服務(wù)，加大數(shù)字領(lǐng)域人才引入，加強(qiáng)與現(xiàn)有“網(wǎng)紅”溝通合作，加大培育力度，積極培育本土“網(wǎng)紅”，拍攝駐村第一書(shū)記系列宣傳短視頻打造“網(wǎng)紅書(shū)記”，帶動(dòng)各村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。促進(jìn)“網(wǎng)紅市場(chǎng)”健康有序，開(kāi)展“劍網(wǎng)”系列行動(dòng)，做好政策宣傳，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體資格，保障網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可追溯性，嚴(yán)厲查處制售侵權(quán)假冒偽劣網(wǎng)絡(luò)商品行為，整治互聯(lián)網(wǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。(記者 陳方歡)

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