從流量到品質 李佳琦和直播帶貨的進階之路

過去幾年，直播帶貨產業經歷了野蠻生長、迅猛發展的階段，無門檻的準入制度讓更多人的涌入到直播這一紅利場，帶貨商品層次不齊、售后服務無法保障等問題也層出不窮。2021年上半年，國家七部委發布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》正式開始施行，對直播運營的經營行為和責任做了進一步規范。

作為頭部主播的李佳琦，在遵守行業規范、凈化行業環境上體現了頭部的榜樣作用。“理性消費、快樂購物”的口號在李佳琦直播間隨處可見，購物體驗和商品品質也轉向了對于高質量的追求。

“小李課堂開課啦”，伴隨著這一聲提醒，眾多女生搬著小板凳坐在直播間面前，聽“小李老師”給大家介紹新的小知識。

去年618開始之前，李佳琦在直播的時候拿出板書，詳細地為用戶分析、講解：當用戶有防曬、提亮膚色，以及其他更多護膚需求的時候，根據不同用戶的皮膚情況、不同的年齡段、不同的預算，到底應該選擇哪些成分、哪些價格的產品？這些成分的原理是什么？產品和產品之間到底有哪些不同？直播間就此誕生了一檔固定的欄目——《李佳琦小課堂》。

當年雙11，直播間的鏈接數量將比618期間多出近一倍，有超過400個產品。因此，10月11日-10月19日，直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質應該選擇什么樣的產品，不同的預算應該匹配哪個產品更有性價比……讓所有女生買得明明白白。”李佳琦表示。

除了孵化出《李佳琦小課堂》這一IP，2021年8月19日至8月22日，李佳琦直播間首檔全球資訊種草節目#李佳琦新品秀#，在上海K11藝術購物中心舉辦了首場線下展。此次線下展匯聚了8ON8、GARON BY GARON、SUSAN FANG、YUEQI QI、SHUTING QIU 5位馳譽國際的新銳中國設計師品牌。此前，上述5個設計師的作品，已被國外眾多超模明星穿戴上身，在米蘭時裝周、紐約時裝周、倫敦時裝周展出時，受到了國內外媒體的一致好評。

而這次，5位設計師將帶來秋冬系列新品，通過#李佳琦新品秀#在線下與觀眾首次見面，通過現場有趣的“六扇門”互動、品牌膠囊市集，使得大家能近距離地感受到時尚潮流的魅力。

通過對直播產品的詳細介紹，細致到“適合什么膚質”“有哪些成分”，每個產品在李佳琦直播間都做到了透明化，消費者可以根據自己的需求進行購買，直接促成了品牌和消費者間的連接。從重“銷量”和“流量”，到重“質量”和“體驗”，李佳琦的直播間成功完成了自我的轉型。正如美ONE直播運營總經理蔚英輝所說：“以李佳琦為代表的頭部主播，基于和消費者的互信，通過專業和優質內容為優秀的品牌背書，構建起了消費者-主播-品牌的信任傳遞。”

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